Avec plus de 30 ans d’existence, Barenbrug est devenu un acteur incontournable de la semence de gazon, notamment grâce à ses nombreux investissements dans la recherche et l’innovation. Si la technicité de son offre n’est plus à prouver, la marque souhaite aujourd’hui développer son image d’expert du gazon auprès du grand public en revisitant complètement ses gammes de gazon et de semences.
Pour coller au plus près des besoins du grand public, Barenbrug s’est appuyé sur une enquête consommateurs réalisée par BVA et deux études privées financées par leur soin. « Ces études nous ont permis de développer une stratégie plus ciblée vers le grand public, avec une offre construite à partir de leurs attentes en matière de gazon », précise Benoît Petitjean, directeur commercial et marketing gazon. Car si les consommateurs souhaitaient que leur pelouse soit un espace de jeux pour toute la famille et donc résistant aux piétinements, facile d’entretien, le critère esthétique reste important, le gazon devant être d’un beau vert homogène, sans mauvaises herbes ni mousse. « Face à ce constat, nous avons complètement transformé la segmentation de nos gammes et commercialisé de nouveaux produits avec une technicité accrue, explique-t-il. Notre objectif ? Ramener une valeur émotionnelle au gazon tout en rassurant sur la technicité de nos compositions de semences et sur le savoir-faire de la marque Barenbrug. »
Une segmentation ludique…
L’offre a été ainsi segmentée en 4 nouvelles gammes répondant aux attentes du grand public en matière de décoration d’environnement, d’entretien et de facilité d’usage.
La gamme Haute Résistance revisite les classiques pour mettre en avant le premier critère d’achat des consommateurs : la résistance. La gamme environnement joue pour sa part sur la biodiversité au jardin et le développement durable avec des gazons peu gourmands en eau et en engrais ainsi que des mélanges de gazon et de fleurs pour favoriser la biodiversité. La gamme décoration propose une panoplie de gazons d’ornement hauts de gamme et des semences de fleurs pour réaliser des jardins fleuris. Enfin la gamme entretien se veut une alternative efficace et durable au vieillissement avec des gazons de regarnissage ou de rénovation total mélangé à un engrais 100% naturel utilisable en agriculture biologique.
… pour un rayon dynamisé
« Tous les packagings ont été également repensés et uniformisés pour l’occasion afin de clarifier l’offre aux yeux des consommateurs et d affirmer le style de la marque ». Et pour accompagner cette nouvelle offre présentée à la vente dès cette année en jardineries, lisa et grandes surfaces de bricolage, Barenbrug propose d’établir un linéaire type ainsi que des PLV pour baliser le rayon et faire passer les messages techniques, des fiches techniques à destination des vendeurs et des formations pour les chefs de rayon sur leurs centres de recherches. Des jeux concours devraient également voir rapidement le jour.
Gazon Universel
Légende : L’ancien gazon « rustique » prend le nom de gazon universel
Gazon Prestige
Légende : Prestige, un gazon haut de gamme certifié label rouge. Très fin et très dense, il garantit une bonne tenue dans le temps, une vitesse de pousse lente, une bonne résistance à la sécheresse et accepte le piétinement.
Eco-Entretien
Légende : Le gazon Eco-entretien est composé d’un mélange de variétés à pousse lente garantissant 30% de tontes en moins. Les graines sont enrobées avec Aquavital®, un rétenteur d’eau qui absorbe 100 fois plus d’eau qu’une graine normale pour réduire l’arrosage pendant la levée, favoriser la germination et assurer un meilleur développement racinaire.
Total Lifting
Légende : Après deux ans de recherche, Barenbrug présente le gazon Total Lifting®. Un rénovateur complet mélangé à de l’engrais 100 % naturel à base d’algues brunes, le NutriActiv®, pour revitaliser et redensifier rapidement tous les types de gazon, améliorer la structure du sol, limiter l’apparition de mousse et renforcer le développement racinaire. Sa diffusion est lente pour un effet durable.
Répar’Express
Légende : Un gazon de regarnissage pour les réfections partielles et rapides de tous les types de gazon. L’enrobage bivital®, composé d’un bio stimulant d’origine naturel et d’engrais, favorise la germination, le développement et la levée des semences. Et pour assurer un meilleur contact avec le sol, le poids des graines a été multiplié par deux.
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Le groupe Barenbrug, semencier international, vient de recruter Jean Saulue (54 ans) au poste de Directeur Général de Barenbrug France à compter du 1er juillet 2009. Jean Saulue succèdera à Nicolas van Hanja qui dirige Barenbrug France depuis 2004.
